Gestión Estratégica del Marketing

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¿Cuánto ha cambiado el marketing?, ¿qué debes saber para que tu producto o servicio alcance el éxito?, ¿quieres potenciar tu plan? Nosotros te ayudamos.

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El público cambió y el marketing con él. La sensación de vivir en un mundo sin fronteras y las nuevas tecnologías han jugado un rol importante.

Actualízate y navega punto por punto en los temas clave para repensar tu producto o servicio y tus estrategias. Construye un nuevo plan que te ayude, incluso, a incursionar en nuevos mercados. ¿Preparado para comenzar?

Duración:

Duración:

48 horas de videoclases.
Modalidad:

Modalidad:

Asíncrono
Docente(s):

Docente(s):

  • Dr. Manuel Ramos doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña (España).
Plataforma:

Plataforma:

Canvas
Certificado por:

Certificado por:

Otorgado por la Escuela de Postgrado USIL.
Requisitos:

Requisitos:

Estudios técnicos o universitarios en administración, economía o negocios internacionales.

Dirigido a:

Dirigido a:

Estudiantes o profesionales de administración, economía o negocios internacionales. Empresarios o directivos de instituciones.

Objetivos:

Objetivos:

  • Analizar las diferencias entre el marketing local y el marketing global mediante un caso real.
    Observar el posicionamiento de una marca.
  • Realizar el análisis de la situación, teniendo en cuenta las variables internas y externas, así como los datos y los hechos.
  • Elaborar un plan de marketing mediante el modelo de planeamiento estratégico y la equidad de marca.
Lecciones:

Lecciones:

Unidad 1: Principios, responsabilidades, retos, oportunidades y tendencias del marketing local e internacional

Sesión 1 – Del marketing tradicional al marketing lateral. Principios y responsabilidades del marketing lateral. Los retos del marketing. Introducción al marketing global. Tendencias del marketing y del marketing global.

Sesión 2 – El entorno internacional en el desarrollo de negocios globales. La Organización Internacional de Comercio (OIC). El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT). Tratados de libre comercio.

 

Unidad 2: Segmentación de mercados locales y globales, comportamiento del consumidor, ventaja competitiva sostenible en el tiempo, posicionamiento y estrategias de entrada en mercados internacionales

Sesión 1 – Mercados locales y globales. Identificación de necesidades.

Sesión 2 – Definición del mercado. La segmentación. Criterios de segmentación.

Sesión 3 – El posicionamiento.

Sesión 4 – La ventaja competitiva sostenible en el tiempo: diferenciarse o morir. Estrategias de entrada a mercados internacionales.

 

Unidad 3: Plan de marketing y branding

Sesión 1 – Relación entre el plan estratégico de la empresa y el plan de marketing. Proceso de planificación (resumen ejecutivo, análisis de la situación, diagnóstico, formulación estratégica, etc.).

Sesión 2 – Branding. Herramientas de marketing para construir una marca. Discusión sobre el «»país de origen»» como elemento de la marca.

 

Unidad 4: El marketing MIX

Sesión 1 – El producto (tangible o intangible). El ciclo de vida del producto. Proceso de desarrollo de nuevos productos. El precio.

Sesión 2 – La coherencia externa e interna del precio. Estrategias de precio. Consideraciones de precios en mercados globales. Los canales de distribución.

Sesión 3 – Los canales de distribución globales. Estrategias de comunicación locales e internacionales. La comunicación y los medios. La publicidad para llegar a los mercados globales.

 

Unidad 5: Las promociones inteligentes como herramienta de ventas y las nuevas tendencias y tecnologías

Sesión 1 – Las promociones inteligentes como herramienta de ventas. Promociones de corto plazo. Promociones de largo plazo que dejan una herencia promocional en el tiempo. Nuevas tendencias y tecnologías y su aplicación al marketing en los mercados locales y globales.

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